Si tous les vendeurs ne font pas le même travail ils représentent tous la firme et sont considérés souvent comme son reflet. De plus, il ne suffit pas qu’ils fassent d’un prospect un nouveau client, mais un client confirmé, c’est-à-dire quelqu’un qui renouvelle son achat : il faut donc qu’ils lui donnent satisfaction après la […]

Le recrutement des vendeurs

Rien n’est plus difficile que de recruter de bons vendeurs ou des hommes qui en ont le potentiel. Mais on peut appliquer une procédure de recrutement qui minimise les risques d’erreur. En voici les étapes :

détermination précise du poste à pourvoir: définition du poste et profil du candidat rédaction de […]