Définition de la segmentation marketing : évaluer les différents segments et choisir ceux sur lesquels se portera l’effort.
2 Parties :
- Évaluation du segment
- Choix du segment porteur
Évaluation de la segmentation marketing
Problématique : estimer la valeur d’exploitation de chacun des segments
3 facteurs :
1. la taille et la croissance : la taille adéquate dépend de celle de l’entreprise
2. l’attrait du segment : Michael PORTER a clairement identifié 5 forces qui déterminent l’attrait à long terme d’un marché
- la force de la concurrence
- la menace de nouveaux entrants
- la menace des produits de remplacement
- la force du pouvoir de négociation des clients
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs
3. Les objectifs et ressources de l’entreprise
- Objectifs à long terme de l’entreprise
- Le niveau des ressources et compétences
- Disposer d’un avantage concurrentiel
Le choix de la segmentation marketing
3 options possibles pour effectuer une bonne segmentation marketing
1. Le marketing indifférencié
- Considéré le marché comme un tout
- Mettre en avant les caractéristiques communes
- Objectif : attirer le plus grand nombre d’acheteurs
- Stratégie Coca Cola
2. Le marketing différencié
- Exploiter au moins deux segments
- Concevoir des produits et des actions distincts et spécifiques à chaque segment
- Risque : augmentation des coûts d’exploitation, notamment de stockage
3. Le marketing concentré
- Convient aux entreprises dont les ressources sont limitées
- Acquérir une position forte sur un ou un petit nombre limité de sous marchés
- Ex. : Mercedes et le haut de gamme
- Risque : tarissement du segment ou implantation d’un concurrent.
La segmentation et le ciblage ont toujours fait partie du portrait du marketing. Par contre, l’avènement des médias sociaux a poussé la notion de ciblage marketing encore plus loin. Je vous invite à lire l’article suivant : « Cibler le bon public grâce au web »
Félicitations pour votre excellent article!
[…] procédé de segmentation du marché est un élément clé dans la formulation de stratégies marketing et dans les possibilités compétitives des entreprises. Il utilise des procédés multiples tels […]
[…] procédé de segmentation du marché est un élément clé dans la formulation de stratégies marketing et dans les possibilités compétitives des entreprises. Il utilise des procédés multiples tels […]
[…] Pour aller plus loin : les conditions d’une bonne segmentation marketing et le ciblage d’une segmentation marketing. […]
[…] Voici les règles pour effectuer un bon ciblage marketing. […]
[…] La segmentation marketing et le ciblage […]
Bonjour ,
je suis en première marketing .
Lors d’un travail à faire , on me demande de trouver les segments porteurs du marché de référence du lait entier .
Je ne comprends pas vraiment ce que signifie les segments porteurs ?
Merci de votre aide .
Bonjour,
Je suis une étudiante en MARKETING.
Je ne comprends pas bien la notion de segmentation et ciblage
pouvez-vous expliquer?
Merci!!